Nếu sự cạnh tranh trên thị trường điện thoại thông minh là một cuộc chiến không có thuốc súng, thì việc kiểm soát chi phí chắc chắn là một trong những yếu tố then chốt để giành chiến thắng. Samsung, gã khổng lồ điện thoại thông minh toàn cầu, đang âm thầm định hình lại vị thế của mình trên thị trường bình dân thông qua một chiến lược được gọi là ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc).

Ngay từ tháng 11 năm 2018, Samsung đã thử nghiệm mô hình ODM với Galaxy A6s độc quyền tại Trung Quốc. Được sản xuất bởi công ty Trung Quốc Wingtech, đây là nỗ lực đầu tiên của Samsung trong việc thuê ngoài sản xuất để giảm chi phí và củng cố vị thế của mình trên thị trường Trung Quốc cạnh tranh khốc liệt. Ngày nay, chiến lược ODM của Samsung đang ngày càng phát triển. Theo hồ sơ với Ủy ban Truyền thông Liên bang Hoa Kỳ (FCC), Galaxy A10s mới ra mắt là điện thoại ODM thứ hai của Samsung, do Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. sản xuất. Không giống như A6s, A10s được phát hành trên toàn cầu, báo hiệu sự tự tin ngày càng tăng của Samsung đối với phương pháp ODM.

Việc Samsung áp dụng mô hình ODM không phải là một sự ngẫu nhiên mà là một phản ứng có tính toán trước sự cạnh tranh khốc liệt ở các thị trường mới nổi như Ấn Độ và Trung Quốc, nơi người tiêu dùng nhạy cảm về giá chiếm ưu thế và các thiết bị có giá cả phải chăng, giá trị cao lên ngôi. Bằng cách thuê ngoài sản xuất một số điện thoại bình dân cho các đối tác ODM, Samsung có thể cắt giảm đáng kể chi phí, cho phép định giá cạnh tranh hơn và mở rộng thị phần. Những lợi thế của mô hình này bao gồm:

• Giảm chi phí: Các nhà sản xuất ODM thường cung cấp chi phí lao động thấp hơn và chuỗi cung ứng hiệu quả hơn, giúp Samsung giảm chi phí sản xuất và tăng lợi nhuận.
• Thời gian đưa ra thị trường nhanh hơn: ODM cung cấp các dịch vụ trọn gói từ thiết kế đến sản xuất, rút ngắn chu kỳ phát triển và cho phép Samsung ra mắt sản phẩm nhanh hơn, nắm bắt các cơ hội thị trường.
• Tập trung vào các phân khúc cao cấp: Bằng cách giảm tải sản xuất bình dân, Samsung có thể phân bổ nhiều nguồn lực hơn cho R&D và đổi mới trong dòng sản phẩm hàng đầu của mình, củng cố thương hiệu và lợi thế công nghệ của mình.

Mặc dù mô hình ODM mang lại những cơ hội đáng kể, nhưng nó cũng đi kèm với những rủi ro. Về mặt tích cực:

• Tăng cường khả năng cạnh tranh: Chi phí thấp hơn cho phép Samsung cạnh tranh hiệu quả hơn với các đối thủ Trung Quốc như Xiaomi, OPPO và Vivo trong phân khúc bình dân.
• Tăng trưởng thị phần: Giá cả cạnh tranh có thể thu hút nhiều người tiêu dùng hơn, giúp Samsung mở rộng dấu chân toàn cầu của mình.
• Cải thiện khả năng sinh lời: Giảm chi phí sản xuất giúp tăng lợi nhuận, tạo ra một vùng đệm chống lại sự biến động của thị trường.

Tuy nhiên, những thách thức bao gồm:

• Rủi ro kiểm soát chất lượng: Thuê ngoài sản xuất có thể ảnh hưởng đến chất lượng, có khả năng làm tổn hại đến danh tiếng thương hiệu của Samsung nếu các tiêu chuẩn bị giảm sút.
• Các vấn đề về sở hữu trí tuệ: Chia sẻ thiết kế với ODM làm tăng nguy cơ rò rỉ IP, đòi hỏi các biện pháp bảo vệ mạnh mẽ.
• Sự phụ thuộc quá mức: Sự phụ thuộc nhiều vào ODM có thể làm xói mòn khả năng R&D và sản xuất nội bộ của Samsung theo thời gian.

Bất chấp những rủi ro, ODM vẫn là một công cụ quan trọng để Samsung duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường bình dân. Trong tương lai, công ty có khả năng sẽ tăng cường quan hệ đối tác ODM, thuê ngoài nhiều mẫu máy cấp thấp hơn đồng thời thắt chặt giám sát chất lượng và bảo vệ IP. Đồng thời, Samsung phải cân bằng chiến lược này với các khoản đầu tư vào công nghệ độc quyền để tránh sự phụ thuộc lâu dài.

Tóm lại, chiến lược ODM của Samsung là con dao hai lưỡi—cung cấp hiệu quả chi phí và sự nhanh nhẹn trên thị trường nhưng đòi hỏi sự quản lý cẩn thận để giảm thiểu rủi ro. Chỉ thông qua việc tối ưu hóa liên tục, nó mới có thể trở thành một vũ khí thực sự trong đấu trường điện thoại thông minh khốc liệt.