Jika persaingan di pasar ponsel pintar adalah perang tanpa mesiu, pengendalian biaya tidak diragukan lagi merupakan salah satu faktor kunci untuk memenangkannya. Samsung, raksasa ponsel pintar global, secara diam-diam membentuk kembali posisinya di pasar kelas pemula melalui strategi yang dikenal sebagai ODM (Original Design Manufacturer).

Pada awal November 2018, Samsung mulai mencoba model ODM dengan Galaxy A6s eksklusif China. Diproduksi oleh perusahaan China Wingtech, ini menandai upaya pertama Samsung untuk melakukan outsourcing produksi untuk mengurangi biaya dan memperkuat pijakannya di pasar China yang sangat kompetitif. Saat ini, strategi ODM Samsung semakin berkembang. Menurut pengajuan dengan Komisi Komunikasi Federal AS (FCC), Galaxy A10s yang baru diluncurkan adalah ponsel ODM kedua Samsung, yang diproduksi oleh Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. Berbeda dengan A6s, A10s akan dirilis secara global, menandakan kepercayaan Samsung yang semakin besar pada pendekatan ODM.

Adopsi model ODM oleh Samsung bukanlah suatu kebetulan, melainkan respons yang diperhitungkan terhadap persaingan ketat di pasar negara berkembang seperti India dan China, di mana konsumen yang sensitif terhadap harga mendominasi dan perangkat bernilai tinggi yang ramah anggaran menjadi raja. Dengan melakukan outsourcing produksi beberapa ponsel kelas pemula ke mitra ODM, Samsung dapat mengurangi biaya secara signifikan, memungkinkan harga yang lebih kompetitif dan memperluas pangsa pasar. Keuntungan dari model ini meliputi:

• Pengurangan Biaya: Produsen ODM biasanya menawarkan biaya tenaga kerja yang lebih rendah dan rantai pasokan yang lebih efisien, membantu Samsung mengurangi biaya produksi dan meningkatkan margin keuntungan.
• Waktu-ke-Pasar yang Lebih Cepat: ODM menyediakan layanan end-to-end mulai dari desain hingga manufaktur, mempersingkat siklus pengembangan dan memungkinkan Samsung meluncurkan produk lebih cepat, memanfaatkan peluang pasar.
• Fokus pada Segmen Premium: Dengan mengalihkan produksi kelas pemula, Samsung dapat mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk R&D dan inovasi dalam jajaran unggulannya, memperkuat merek dan keunggulan teknologinya.

Meskipun model ODM menghadirkan peluang signifikan, model ini juga memiliki risiko. Di sisi positif:

• Peningkatan Daya Saing: Biaya yang lebih rendah memungkinkan Samsung bersaing lebih efektif melawan pesaing China seperti Xiaomi, OPPO, dan Vivo di segmen anggaran.
• Pertumbuhan Pangsa Pasar: Harga yang kompetitif dapat menarik lebih banyak konsumen, membantu Samsung memperluas jejak globalnya.
• Peningkatan Profitabilitas: Pengurangan biaya produksi meningkatkan margin, memberikan penyangga terhadap volatilitas pasar.

Namun, tantangannya meliputi:

• Risiko Pengendalian Kualitas: Outsourcing produksi dapat membahayakan kualitas, yang berpotensi merusak reputasi merek Samsung jika standar menurun.
• Masalah Kekayaan Intelektual: Berbagi desain dengan ODM meningkatkan risiko kebocoran IP, yang memerlukan perlindungan yang kuat.
• Ketergantungan Berlebihan: Ketergantungan yang besar pada ODM dapat mengikis kemampuan R&D dan manufaktur internal Samsung dari waktu ke waktu.

Terlepas dari risikonya, ODM tetap menjadi alat penting bagi Samsung untuk tetap kompetitif di pasar kelas pemula. Ke depan, perusahaan kemungkinan akan memperdalam kemitraan ODM-nya, melakukan outsourcing lebih banyak model kelas bawah sambil memperketat pengawasan kualitas dan perlindungan IP. Secara bersamaan, Samsung harus menyeimbangkan strategi ini dengan investasi dalam teknologi kepemilikan untuk menghindari ketergantungan jangka panjang.

Singkatnya, strategi ODM Samsung adalah pedang bermata dua—menawarkan efisiensi biaya dan kelincahan pasar tetapi menuntut manajemen yang cermat untuk mengurangi risiko. Hanya melalui optimalisasi berkelanjutan, itu bisa menjadi senjata sejati di arena ponsel pintar yang kejam.