スマートフォン市場での競争が火薬のない戦争であるならば、コスト管理は間違いなく勝利するための重要な要素の1つです。 グローバルなスマートフォン大手であるサムスンは、ODM（Original Design Manufacturer）と呼ばれる戦略を通じて、エントリーレベル市場での地位を静かに再構築しています。

2018年11月には、サムスンは中国限定のGalaxy A6sでODMモデルに足を踏み入れました。 中国の企業Wingtechが製造したこのモデルは、コスト削減と激しい競争の中国市場での足場を固めるためのサムスンの最初の試みでした。 現在、サムスンのODM戦略は勢いを増しています。 米国連邦通信委員会（FCC）への提出書類によると、最近発売されたGalaxy A10sは、サムスンの2番目のODM電話であり、嘉興永瑞電子技術有限公司が製造しています。 A6sとは異なり、A10sはグローバルリリースを予定しており、ODMアプローチに対するサムスンの自信の高まりを示しています。

サムスンがODMモデルを採用したのは偶然ではなく、価格に敏感な消費者が支配し、予算に優しい高価値デバイスが主流であるインドや中国などの新興市場での激しい競争に対する計算された対応です。 一部のエントリーレベルの電話の生産をODMパートナーにアウトソーシングすることにより、サムスンはコストを大幅に削減し、より競争力のある価格設定と市場シェアの拡大を可能にすることができます。 このモデルの利点には以下が含まれます。

• コスト削減： ODMメーカーは通常、より低い人件費とより効率的なサプライチェーンを提供し、サムスンが生産費用を削減し、利益率を向上させるのに役立ちます。
• 市場投入までの時間の短縮： ODMは設計から製造までエンドツーエンドのサービスを提供し、開発サイクルを短縮し、サムスンが製品をより迅速に発売し、市場の機会を捉えることを可能にします。
• プレミアムセグメントへの集中： エントリーレベルの生産をオフロードすることにより、サムスンはフラッグシップラインナップの研究開発とイノベーションにより多くのリソースを割り当てることができ、ブランドと技術的優位性を強化できます。

ODMモデルは大きな機会を提供しますが、リスクも伴います。 利点としては、次のものがあります。

• 競争力の強化： コスト削減により、サムスンは予算セグメントでXiaomi、OPPO、Vivoなどの中国のライバルとより効果的に競争できます。
• 市場シェアの成長： 競争力のある価格設定は、より多くの消費者を惹きつけ、サムスンがグローバルなフットプリントを拡大するのに役立ちます。
• 収益性の向上： 生産コストの削減はマージンを強化し、市場の変動に対する緩衝材を提供します。

ただし、課題には以下が含まれます。

• 品質管理のリスク： 生産のアウトソーシングは品質を損なう可能性があり、基準が低下した場合、サムスンのブランド評判を損なう可能性があります。
• 知的財産に関する懸念： ODMとの設計の共有は、IP漏洩のリスクを高め、堅牢な保護策を必要とします。
• 過度の依存： ODMへの過度の依存は、時間の経過とともにサムスンの社内R&Dおよび製造能力を侵食する可能性があります。

リスクにもかかわらず、ODMは、サムスンがエントリーレベル市場で競争力を維持するための重要なツールであり続けます。 今後、同社はODMパートナーシップを深め、より多くのローエンドモデルをアウトソーシングすると同時に、品質管理とIP保護を強化する可能性があります。 同時に、サムスンは、長期的な依存を避けるために、この戦略と独自の技術への投資のバランスを取る必要があります。

要約すると、サムスンのODM戦略は両刃の剣であり、コスト効率と市場の俊敏性を提供しますが、リスクを軽減するために慎重な管理が必要です。 継続的な最適化を通じてのみ、それはスマートフォン市場での真の武器となることができます。