Se a concorrência no mercado de smartphones é uma guerra sem pólvora, o controle de custos é, sem dúvida, um dos fatores-chave para vencê-la. A Samsung, a gigante global de smartphones, está silenciosamente remodelando sua posição no mercado de entrada por meio de uma estratégia conhecida como ODM (Original Design Manufacturer).

Já em novembro de 2018, a Samsung mergulhou no modelo ODM com o Galaxy A6s, exclusivo para a China. Fabricado pela empresa chinesa Wingtech, este marcou a primeira tentativa da Samsung de terceirizar a produção para reduzir custos e solidificar sua posição no mercado chinês altamente competitivo. Hoje, a estratégia ODM da Samsung está ganhando força. De acordo com documentos da Comissão Federal de Comunicações dos EUA (FCC), o recém-lançado Galaxy A10s é o segundo telefone ODM da Samsung, produzido pela Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. Ao contrário do A6s, o A10s está programado para lançamento global, sinalizando a crescente confiança da Samsung na abordagem ODM.

A adoção do modelo ODM pela Samsung não é um acidente, mas uma resposta calculada à intensa concorrência em mercados emergentes como Índia e China, onde consumidores sensíveis ao preço dominam e dispositivos de alto valor e baixo custo reinam supremos. Ao terceirizar a produção de alguns telefones de entrada para parceiros ODM, a Samsung pode reduzir significativamente os custos, permitindo preços mais competitivos e uma maior participação de mercado. As vantagens deste modelo incluem:

• Redução de Custos: Os fabricantes de ODM normalmente oferecem custos de mão de obra mais baixos e cadeias de suprimentos mais eficientes, ajudando a Samsung a reduzir as despesas de produção e aumentar as margens de lucro.
• Tempo de Mercado Mais Rápido: As ODMs fornecem serviços completos, desde o design até a fabricação, encurtando os ciclos de desenvolvimento e permitindo que a Samsung lance produtos mais rapidamente, aproveitando as oportunidades de mercado.
• Foco em Segmentos Premium: Ao transferir a produção de entrada, a Samsung pode alocar mais recursos para P&D e inovação em sua linha de ponta, fortalecendo sua marca e vantagem tecnológica.

Embora o modelo ODM apresente oportunidades significativas, ele também vem com riscos. Na parte positiva:

• Maior Competitividade: Custos mais baixos permitem que a Samsung compita de forma mais eficaz contra rivais chineses como Xiaomi, OPPO e Vivo no segmento de baixo custo.
• Crescimento da Participação de Mercado: Preços competitivos podem atrair mais consumidores, ajudando a Samsung a expandir sua presença global.
• Melhoria da Rentabilidade: Custos de produção reduzidos impulsionam as margens, fornecendo uma proteção contra a volatilidade do mercado.

No entanto, os desafios incluem:

• Riscos de Controle de Qualidade: A terceirização da produção pode comprometer a qualidade, potencialmente prejudicando a reputação da marca Samsung se os padrões caírem.
• Preocupações com Propriedade Intelectual: Compartilhar designs com ODMs aumenta o risco de vazamentos de PI, exigindo salvaguardas robustas.
• Superdependência: A forte dependência de ODMs pode corroer as capacidades internas de P&D e fabricação da Samsung ao longo do tempo.

Apesar dos riscos, a ODM continua sendo uma ferramenta crítica para a Samsung se manter competitiva no mercado de entrada. No futuro, a empresa provavelmente aprofundará suas parcerias ODM, terceirizando mais modelos de baixo custo, ao mesmo tempo em que reforça a supervisão da qualidade e a proteção da PI. Simultaneamente, a Samsung deve equilibrar essa estratégia com investimentos em tecnologia proprietária para evitar a dependência a longo prazo.

Em resumo, a estratégia ODM da Samsung é uma faca de dois gumes—oferecendo eficiências de custo e agilidade de mercado, mas exigindo gerenciamento cuidadoso para mitigar os riscos. Somente por meio da otimização contínua ela pode se tornar uma verdadeira arma na arena competitiva dos smartphones.