إذا كانت المنافسة في سوق الهواتف الذكية حربًا بدون بارود، فإن التحكم في التكاليف هو بلا شك أحد العوامل الرئيسية للفوز بها. تقوم شركة سامسونج، عملاق الهواتف الذكية العالمي، بإعادة تشكيل مكانتها بهدوء في السوق المبتدئة من خلال استراتيجية تُعرف باسم ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي).
في وقت مبكر من نوفمبر 2018، دخلت سامسونج في نموذج ODM مع هاتف Galaxy A6s الحصري للصين. تم تصنيعه بواسطة شركة Wingtech الصينية، وقد مثل هذا أول محاولة من سامسونج للاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج لخفض التكاليف وتعزيز موطئ قدمها في السوق الصينية شديدة التنافسية. اليوم، تكتسب استراتيجية ODM الخاصة بشركة سامسونج زخمًا. وفقًا للإيداعات لدى لجنة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية (FCC)، فإن هاتف Galaxy A10s الذي تم إطلاقه مؤخرًا هو هاتف ODM الثاني لشركة سامسونج، والذي تنتجه شركة Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. على عكس A6s، من المقرر إطلاق A10s عالميًا، مما يشير إلى ثقة سامسونج المتزايدة في نهج ODM.
إن اعتماد سامسونج لنموذج ODM ليس من قبيل الصدفة، بل هو استجابة محسوبة للمنافسة الشديدة في الأسواق الناشئة مثل الهند والصين، حيث يهيمن المستهلكون الحساسون للأسعار ويسودون الأجهزة الصديقة للميزانية وعالية القيمة. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج بعض الهواتف المبتدئة لشركاء ODM، يمكن لشركة سامسونج خفض التكاليف بشكل كبير، مما يتيح تسعيرًا أكثر تنافسية وتوسيع حصتها في السوق. تشمل مزايا هذا النموذج:
في حين أن نموذج ODM يمثل فرصًا كبيرة، إلا أنه يأتي أيضًا بمخاطر. على الجانب الإيجابي:
ومع ذلك، تشمل التحديات:
على الرغم من المخاطر، لا يزال ODM أداة حاسمة لشركة سامسونج للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق المبتدئة. للمضي قدمًا، من المحتمل أن تقوم الشركة بتعميق شراكاتها مع ODM، والاستعانة بمصادر خارجية لمزيد من النماذج منخفضة التكلفة مع تشديد الرقابة على الجودة وحماية الملكية الفكرية. في الوقت نفسه، يجب على سامسونج أن توازن هذه الاستراتيجية مع الاستثمارات في التكنولوجيا الخاصة لتجنب الاعتماد على المدى الطويل.
باختصار، استراتيجية ODM الخاصة بشركة سامسونج هي سلاح ذو حدين—يوفر كفاءة التكلفة وخفة الحركة في السوق ولكنه يتطلب إدارة دقيقة للتخفيف من المخاطر. فقط من خلال التحسين المستمر يمكن أن يصبح سلاحًا حقيقيًا في ساحة الهواتف الذكية المتنافسة.
إذا كانت المنافسة في سوق الهواتف الذكية حربًا بدون بارود، فإن التحكم في التكاليف هو بلا شك أحد العوامل الرئيسية للفوز بها. تقوم شركة سامسونج، عملاق الهواتف الذكية العالمي، بإعادة تشكيل مكانتها بهدوء في السوق المبتدئة من خلال استراتيجية تُعرف باسم ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي).
في وقت مبكر من نوفمبر 2018، دخلت سامسونج في نموذج ODM مع هاتف Galaxy A6s الحصري للصين. تم تصنيعه بواسطة شركة Wingtech الصينية، وقد مثل هذا أول محاولة من سامسونج للاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج لخفض التكاليف وتعزيز موطئ قدمها في السوق الصينية شديدة التنافسية. اليوم، تكتسب استراتيجية ODM الخاصة بشركة سامسونج زخمًا. وفقًا للإيداعات لدى لجنة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية (FCC)، فإن هاتف Galaxy A10s الذي تم إطلاقه مؤخرًا هو هاتف ODM الثاني لشركة سامسونج، والذي تنتجه شركة Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. على عكس A6s، من المقرر إطلاق A10s عالميًا، مما يشير إلى ثقة سامسونج المتزايدة في نهج ODM.
إن اعتماد سامسونج لنموذج ODM ليس من قبيل الصدفة، بل هو استجابة محسوبة للمنافسة الشديدة في الأسواق الناشئة مثل الهند والصين، حيث يهيمن المستهلكون الحساسون للأسعار ويسودون الأجهزة الصديقة للميزانية وعالية القيمة. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج بعض الهواتف المبتدئة لشركاء ODM، يمكن لشركة سامسونج خفض التكاليف بشكل كبير، مما يتيح تسعيرًا أكثر تنافسية وتوسيع حصتها في السوق. تشمل مزايا هذا النموذج:
في حين أن نموذج ODM يمثل فرصًا كبيرة، إلا أنه يأتي أيضًا بمخاطر. على الجانب الإيجابي:
ومع ذلك، تشمل التحديات:
على الرغم من المخاطر، لا يزال ODM أداة حاسمة لشركة سامسونج للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق المبتدئة. للمضي قدمًا، من المحتمل أن تقوم الشركة بتعميق شراكاتها مع ODM، والاستعانة بمصادر خارجية لمزيد من النماذج منخفضة التكلفة مع تشديد الرقابة على الجودة وحماية الملكية الفكرية. في الوقت نفسه، يجب على سامسونج أن توازن هذه الاستراتيجية مع الاستثمارات في التكنولوجيا الخاصة لتجنب الاعتماد على المدى الطويل.
باختصار، استراتيجية ODM الخاصة بشركة سامسونج هي سلاح ذو حدين—يوفر كفاءة التكلفة وخفة الحركة في السوق ولكنه يتطلب إدارة دقيقة للتخفيف من المخاطر. فقط من خلال التحسين المستمر يمكن أن يصبح سلاحًا حقيقيًا في ساحة الهواتف الذكية المتنافسة.
