যদি স্মার্টফোন বাজারে প্রতিযোগিতা বারুদের যুদ্ধ ছাড়া হয়, তবে খরচ নিয়ন্ত্রণ নিঃসন্দেহে এটি জেতার মূল কারণগুলির মধ্যে একটি। বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোন জায়ান্ট স্যামসাং, ODM (Original Design Manufacturer) নামে পরিচিত একটি কৌশল এর মাধ্যমে এন্ট্রি-লেভেল বাজারে তার অবস্থান নীরবে নতুন করে সাজাচ্ছে।

2018 সালের নভেম্বরে, স্যামসাং চায়না-এক্সক্লুসিভ গ্যালাক্সি A6s-এর সাথে ODM মডেলে প্রবেশ করে। চাইনিজ firm Wingtech দ্বারা নির্মিত, এটি ছিল খরচ কমাতে এবং তীব্র প্রতিযোগিতামূলক চীনা বাজারে তার অবস্থান সুসংহত করার জন্য স্যামসাং-এর প্রথম প্রচেষ্টা। বর্তমানে, স্যামসাং-এর ODM কৌশল গতি পাচ্ছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ফেডারেল কমিউনিকেশন কমিশন (FCC)-এর ফাইলিং অনুসারে, সম্প্রতি চালু হওয়া Galaxy A10s হল Samsung-এর দ্বিতীয় ODM ফোন, যা Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. দ্বারা উৎপাদিত। A6s-এর বিপরীতে, A10s বিশ্বব্যাপী মুক্তির জন্য প্রস্তুত, যা ODM পদ্ধতির প্রতি Samsung-এর ক্রমবর্ধমান আত্মবিশ্বাসের ইঙ্গিত দেয়।

স্যামসাং-এর ODM মডেল গ্রহণ কোনো দুর্ঘটনা নয়, বরং ভারত ও চীনের মতো উন্নয়নশীল বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতার একটি হিসাব করা প্রতিক্রিয়া, যেখানে মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহকরা প্রভাবশালী এবং বাজেট-বান্ধব, উচ্চ-মূল্যের ডিভাইসগুলি প্রধান্য বিস্তার করে। কিছু এন্ট্রি-লেভেল ফোনের উৎপাদন ODM অংশীদারদের কাছে আউটসোর্স করার মাধ্যমে, Samsung উল্লেখযোগ্যভাবে খরচ কমাতে পারে, যা আরও প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং বাজারের শেয়ার প্রসারিত করতে সক্ষম করে। এই মডেলের সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে:

• খরচ হ্রাস: ODM প্রস্তুতকারকরা সাধারণত কম শ্রম খরচ এবং আরও দক্ষ সরবরাহ শৃঙ্খল সরবরাহ করে, যা Samsung-কে উৎপাদন খরচ কমাতে এবং লাভের মার্জিন বাড়াতে সাহায্য করে।
• দ্রুত বাজারে প্রবেশ: ODM-গুলি ডিজাইন থেকে উত্পাদন পর্যন্ত এন্ড-টু-এন্ড পরিষেবা সরবরাহ করে, যা উন্নয়ন চক্রকে সংক্ষিপ্ত করে এবং Samsung-কে দ্রুত পণ্য চালু করতে, বাজারের সুযোগগুলি কাজে লাগাতে সহায়তা করে।
• প্রিমিয়াম বিভাগে ফোকাস: এন্ট্রি-লেভেল উৎপাদন বন্ধ করার মাধ্যমে, Samsung তার ফ্ল্যাগশিপ লাইনে R&D এবং উদ্ভাবনের জন্য আরও সংস্থান বরাদ্দ করতে পারে, যা তার ব্র্যান্ড এবং প্রযুক্তিগত প্রান্তকে শক্তিশালী করে।

যদিও ODM মডেলটি উল্লেখযোগ্য সুযোগ উপস্থাপন করে, তবে এতে ঝুঁকিও রয়েছে। সুবিধার দিকগুলো হলো:

• প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা বৃদ্ধি: কম খরচ Samsung-কে বাজেট বিভাগে Xiaomi, OPPO, এবং Vivo-এর মতো চীনা প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে আরও কার্যকরভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সক্ষম করে।
• বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি: প্রতিযোগিতামূলক মূল্য Samsung-কে তার বিশ্বব্যাপী পদচিহ্ন প্রসারিত করতে সাহায্য করে, আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারে।
• লাভজনকতা বৃদ্ধি: উৎপাদন খরচ হ্রাস মার্জিনকে শক্তিশালী করে, যা বাজারের অস্থিরতার বিরুদ্ধে একটি বাফার সরবরাহ করে।

তবে, চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে রয়েছে:

• গুণমান নিয়ন্ত্রণের ঝুঁকি: আউটসোর্সিং উৎপাদন গুণমানকে আপস করতে পারে, যা Samsung-এর ব্র্যান্ডের খ্যাতি ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে যদি মান নেমে যায়।
• মেধা সম্পত্তি সংক্রান্ত উদ্বেগ: ODM-এর সাথে ডিজাইন শেয়ার করা IP ফাঁসের ঝুঁকি বাড়ায়, যার জন্য শক্তিশালী সুরক্ষা ব্যবস্থা প্রয়োজন।
• অতিরিক্ত নির্ভরশীলতা: ODM-এর উপর ভারী নির্ভরতা সময়ের সাথে সাথে Samsung-এর অভ্যন্তরীণ R&D এবং উৎপাদন ক্ষমতা ক্ষয় করতে পারে।

ঝুঁকি থাকা সত্ত্বেও, এন্ট্রি-লেভেল বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য Samsung-এর জন্য ODM একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। ভবিষ্যতে, কোম্পানি সম্ভবত তার ODM অংশীদারিত্বকে আরও গভীর করবে, আরও কম-এন্ড মডেল আউটসোর্স করবে এবং একই সাথে গুণমান তত্ত্বাবধান এবং IP সুরক্ষা আরও জোরদার করবে। একই সাথে, Samsung-কে দীর্ঘমেয়াদী নির্ভরতা এড়াতে মালিকানাধীন প্রযুক্তিতে বিনিয়োগের সাথে এই কৌশলটির ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে।

সংক্ষেপে, Samsung-এর ODM কৌশল একটি দ্বিমুখী তলোয়ার—খরচ-কার্যকারিতা এবং বাজারের তত্পরতা প্রদান করে তবে ঝুঁকি কমাতে সতর্ক ব্যবস্থাপনার দাবি করে। শুধুমাত্র অবিরাম অপটিমাইজেশনের মাধ্যমেই এটি তীব্র স্মার্টফোন অঙ্গনে একটি সত্যিকারের অস্ত্র হয়ে উঠতে পারে।