Jeśli konkurencja na rynku smartfonów jest wojną bez prochu, kontrola kosztów jest niewątpliwie jednym z kluczowych czynników prowadzących do zwycięstwa. Samsung, globalny gigant smartfonów, po cichu zmienia swoją pozycję na rynku entry-level poprzez strategię znaną jako ODM (Original Design Manufacturer).

Już w listopadzie 2018 roku Samsung zanurzył się w modelu ODM z modelem Galaxy A6s, dostępnym wyłącznie w Chinach. Wyprodukowany przez chińską firmę Wingtech, był to pierwszy krok Samsunga w kierunku outsourcingu produkcji w celu obniżenia kosztów i umocnienia swojej pozycji na bardzo konkurencyjnym rynku chińskim. Dziś strategia ODM Samsunga nabiera tempa. Według dokumentów złożonych w amerykańskiej Federalnej Komisji Łączności (FCC), niedawno wprowadzony na rynek Galaxy A10s jest drugim telefonem ODM Samsunga, wyprodukowanym przez Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. W przeciwieństwie do A6s, A10s ma trafić do globalnej sprzedaży, co świadczy o rosnącym zaufaniu Samsunga do podejścia ODM.

Przyjęcie przez Samsunga modelu ODM nie jest przypadkiem, ale przemyślaną odpowiedzią na intensywną konkurencję na rynkach wschodzących, takich jak Indie i Chiny, gdzie dominują wrażliwi na cenę konsumenci, a budżetowe, wysokowartościowe urządzenia królują. Poprzez outsourcing produkcji niektórych telefonów entry-level do partnerów ODM, Samsung może znacznie obniżyć koszty, umożliwiając bardziej konkurencyjne ceny i zwiększony udział w rynku. Zalety tego modelu obejmują:

• Redukcja kosztów: Producenci ODM zazwyczaj oferują niższe koszty pracy i bardziej wydajne łańcuchy dostaw, pomagając Samsungowi obniżyć koszty produkcji i zwiększyć marże zysku.
• Szybszy czas wprowadzenia na rynek: ODM zapewniają kompleksowe usługi od projektu do produkcji, skracając cykle rozwoju i pozwalając Samsungowi na szybsze wprowadzanie produktów na rynek, wykorzystując możliwości rynkowe.
• Skupienie się na segmentach premium: Przez przeniesienie produkcji entry-level, Samsung może przeznaczyć więcej zasobów na badania i rozwój oraz innowacje w swojej flagowej linii produktów, wzmacniając swoją markę i przewagę technologiczną.

Chociaż model ODM stwarza znaczne możliwości, wiąże się również z ryzykiem. Pozytywne aspekty to:

• Zwiększona konkurencyjność: Niższe koszty pozwalają Samsungowi na skuteczniejszą konkurencję z chińskimi rywalami, takimi jak Xiaomi, OPPO i Vivo w segmencie budżetowym.
• Wzrost udziału w rynku: Konkurencyjne ceny mogą przyciągnąć więcej konsumentów, pomagając Samsungowi rozszerzyć swój globalny zasięg.
• Poprawa rentowności: Obniżone koszty produkcji zwiększają marże, zapewniając bufor przed zmiennością rynku.

Jednak wyzwania obejmują:

• Ryzyko kontroli jakości: Outsourcing produkcji może pogorszyć jakość, potencjalnie szkodząc reputacji marki Samsung, jeśli standardy spadną.
• Kwestie własności intelektualnej: Udostępnianie projektów ODM zwiększa ryzyko wycieków IP, co wymaga solidnych zabezpieczeń.
• Nadmierne uzależnienie: Duże uzależnienie od ODM może z czasem osłabić wewnętrzne możliwości badawczo-rozwojowe i produkcyjne Samsunga.

Pomimo ryzyka, ODM pozostaje kluczowym narzędziem dla Samsunga, aby utrzymać konkurencyjność na rynku entry-level. W przyszłości firma prawdopodobnie pogłębi swoje partnerstwa ODM, zlecając outsourcing większej liczby modeli niskobudżetowych, jednocześnie zaostrzając nadzór nad jakością i ochronę IP. Jednocześnie Samsung musi zrównoważyć tę strategię z inwestycjami w technologię własnościową, aby uniknąć długoterminowej zależności.

Podsumowując, strategia ODM Samsunga jest mieczem obosiecznym—oferującym efektywność kosztową i elastyczność rynkową, ale wymagającym starannego zarządzania w celu ograniczenia ryzyka. Tylko poprzez ciągłą optymalizację może stać się prawdziwą bronią na bezwzględnej arenie smartfonów.