Если конкуренция на рынке смартфонов - это война без пороха, то контроль над расходами, несомненно, является одним из ключевых факторов для победы в ней. Samsung, мировой гигант смартфонов, незаметно меняет свою позицию на рынке устройств начального уровня с помощью стратегии, известной как ODM (Original Design Manufacturer - производитель оригинального дизайна).

Еще в ноябре 2018 года Samsung попробовала модель ODM с эксклюзивным для Китая Galaxy A6s. Произведенный китайской фирмой Wingtech, это была первая попытка Samsung аутсорсинга производства для снижения затрат и укрепления своих позиций на жестко конкурентном китайском рынке. Сегодня стратегия ODM Samsung набирает обороты. Согласно документам, поданным в Федеральную комиссию по связи США (FCC), недавно выпущенный Galaxy A10s является вторым телефоном Samsung, произведенным по ODM, компанией Jiaxing Yongrui Electronics Technology Co. В отличие от A6s, A10s предназначен для глобального выпуска, что свидетельствует о растущей уверенности Samsung в подходе ODM.

Принятие Samsung модели ODM - не случайность, а продуманный ответ на жесткую конкуренцию на развивающихся рынках, таких как Индия и Китай, где доминируют чувствительные к цене потребители и правят бал бюджетные устройства с высокой стоимостью. Передавая производство некоторых телефонов начального уровня партнерам ODM, Samsung может значительно сократить расходы, обеспечивая более конкурентоспособные цены и расширение доли рынка. Преимущества этой модели включают:

• Снижение затрат: Производители ODM обычно предлагают более низкие затраты на рабочую силу и более эффективные цепочки поставок, помогая Samsung снизить производственные расходы и увеличить прибыль.
• Ускорение выхода на рынок: ODM предоставляют комплексные услуги от проектирования до производства, сокращая циклы разработки и позволяя Samsung быстрее выпускать продукты, используя рыночные возможности.
• Фокус на премиальных сегментах: Передавая производство устройств начального уровня, Samsung может выделять больше ресурсов на исследования и разработки и инновации в своей флагманской линейке, укрепляя свой бренд и технологическое преимущество.

Хотя модель ODM предоставляет значительные возможности, она также сопряжена с рисками. С положительной стороны:

• Повышение конкурентоспособности: Более низкие затраты позволяют Samsung более эффективно конкурировать с китайскими конкурентами, такими как Xiaomi, OPPO и Vivo, в бюджетном сегменте.
• Рост доли рынка: Конкурентоспособные цены могут привлечь больше потребителей, помогая Samsung расширить свое глобальное присутствие.
• Повышение прибыльности: Снижение производственных затрат увеличивает маржу, обеспечивая буфер против волатильности рынка.

Однако проблемы включают:

• Риски контроля качества: Аутсорсинг производства может поставить под угрозу качество, потенциально нанося ущерб репутации бренда Samsung, если стандарты снизятся.
• Проблемы интеллектуальной собственности: Обмен проектами с ODM повышает риск утечек интеллектуальной собственности, что требует надежных мер защиты.
• Чрезмерная зависимость: Сильная зависимость от ODM может со временем подорвать собственные возможности Samsung в области исследований и разработок и производства.

Несмотря на риски, ODM остается критическим инструментом для Samsung, чтобы оставаться конкурентоспособной на рынке устройств начального уровня. В дальнейшем компания, вероятно, углубит свои партнерские отношения с ODM, передавая на аутсорсинг больше моделей низкого уровня, одновременно ужесточая контроль качества и защиту интеллектуальной собственности. В то же время Samsung должна сбалансировать эту стратегию с инвестициями в запатентованные технологии, чтобы избежать долгосрочной зависимости.

В заключение, стратегия ODM Samsung - это палка о двух концах, предлагающая эффективность затрат и гибкость рынка, но требующая тщательного управления для снижения рисков. Только посредством постоянной оптимизации она может стать настоящим оружием на безжалостной арене смартфонов.