หากตลาดสมาร์ทโฟนเป็นมหาสมุทรสีแดงแห่งการแข่งขันอันดุเดือด Realme ก็กลายเป็นหนึ่งในฉลามที่เติบโตเร็วที่สุดที่ตัดผ่านน่านน้ำ แบรนด์น้องใหม่นี้ซึ่งเริ่มต้นในฐานะแบรนด์ย่อยของ Oppo ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะผู้เล่นระดับโลกภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี บทความนี้จะกล่าวถึงการเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่ง กลยุทธ์ทางการตลาด และแนวโน้มในอนาคต

เรื่องราวของ Realme เริ่มต้นเมื่อวันที่ 4 พฤษภาคม 2018 เมื่อ Sky Li และ Madhav Sheth ร่วมก่อตั้งบริษัท Li ซึ่งเคยเป็นรองประธานของ Oppo ได้มอบความเป็นผู้นำที่สำคัญในช่วงการพัฒนาช่วงแรกของ Realme ในตอนแรก Realme ได้รับตำแหน่งแบรนด์ย่อยที่มุ่งเน้นเยาวชนของ Oppo ที่นำเสนออุปกรณ์ที่คุ้มค่าเงิน และได้รับความสนใจอย่างรวดเร็วจากตลาด อย่างไรก็ตาม บริษัทแสวงหาความเป็นอิสระมากขึ้น และในวันที่ 30 กรกฎาคม 2018 Li ได้ลาออกจาก Oppo เพื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้าง Realme ให้เป็นแบรนด์สแตนด์อโลน

การเปลี่ยนผ่านสู่อิสรภาพของ Realme เป็นไปอย่างค่อยเป็นค่อยไป บริษัทใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทาน ความสามารถในการวิจัยและพัฒนา และช่องทางการจัดจำหน่ายของ Oppo ในขณะเดียวกันก็สร้างทีมและระบบของตัวเองไปพร้อมๆ กัน แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้เกิดการเติบโตอย่างรวดเร็วในขณะที่ลดความเสี่ยงในการปฏิบัติงาน

Realme สร้างจุดยืนที่ชัดเจน: นำเสนอสมาร์ทโฟนที่มีสไตล์และประสิทธิภาพสูงในราคาที่แข่งขันได้สำหรับผู้บริโภครุ่นใหม่ กลยุทธ์นี้แก้ไขช่องว่างทางการตลาดระหว่างเรือธงราคาพรีเมียมและอุปกรณ์ราคาประหยัดที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า

บริษัทดำเนินกลยุทธ์การเติบโตที่ประสบความสำเร็จหลายประการ ประการแรก Realme ให้ความสำคัญกับช่องทางอีคอมเมิร์ซ โดยร่วมมือกับแพลตฟอร์มออนไลน์ที่สำคัญเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ประการที่สอง ดึงดูดผู้ชมอายุน้อยผ่านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและการสร้างชุมชน ประการที่สาม นวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องในด้านเทคโนโลยีชาร์จเร็ว ความสามารถของกล้อง และความสวยงามของการออกแบบช่วยสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอ ในที่สุด การปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับตลาดต่างๆ ได้ช่วยเสริมความน่าดึงดูดระดับโลกของ Realme

Realme ประสบความสำเร็จในการเติบโตในระดับสากลอย่างน่าทึ่ง โดยเข้าสู่ตลาด 27 แห่งทั่วเอเชีย ยุโรป รัสเซีย ออสเตรเลีย และแอฟริกาภายในไม่กี่ปีแรก แบรนด์นี้ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในอินเดีย โดยได้รับการจัดอันดับให้เป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายใหญ่อันดับสี่ของประเทศอย่างต่อเนื่อง ตามหลัง Xiaomi, Samsung และ Vivo นับตั้งแต่ปี 2562 นอกจากนี้ Realme ยังบุกเบิกความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีหลายประการในตลาดอินเดีย รวมถึงการเปิดตัวสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์ 5G เครื่องแรกของประเทศที่มีความเร็วในการชาร์จชั้นนำของอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม Realme เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้เล่นที่มีชื่อเสียงเช่น Apple, Samsung และผู้ผลิตในจีน การรักษาการเติบโตต้องใช้นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการสร้างความแตกต่างเชิงกลยุทธ์ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นแห่งนี้

ระบบนิเวศผลิตภัณฑ์ของ Realme ครอบคลุมสมาร์ทโฟน สมาร์ททีวี และอุปกรณ์ AIoT กลุ่มผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฟนครอบคลุมทุกกลุ่มราคา โดยมีซีรีส์ที่แตกต่างกันซึ่งมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ซีรีส์ GT เน้นประสิทธิภาพสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการเล่นเกม ในขณะที่ซีรีส์ Number มุ่งเน้นไปที่ความสามารถของกล้องและการออกแบบที่มีสไตล์

นวัตกรรมทางเทคโนโลยียังคงเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ของ Realme บริษัทได้พัฒนาโซลูชันการชาร์จเร็วที่เป็นเอกสิทธิ์ เช่น เทคโนโลยี SuperDart และ UltraDart ระบบกล้องได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โดยมีโหมดการถ่ายภาพที่หลากหลาย การร่วมมือกับนักออกแบบที่มีชื่อเสียงได้ผลิตอุปกรณ์ที่มีรูปลักษณ์โดดเด่นซึ่งดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจในสไตล์

Realme รักษาการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นกับฐานผู้ใช้ผ่านชุมชนออนไลน์และกิจกรรมออฟไลน์ โครงการ Squad Leader ของบริษัทมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนแบรนด์ในการทดสอบและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ สร้างช่องทางการตอบรับที่มีคุณค่า ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมความภักดีในแบรนด์ โครงการริเริ่มเหล่านี้ช่วยให้ Realme เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคและปรับแต่งข้อเสนอ

แม้จะประสบความสำเร็จ แต่ Realme ก็เผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ รวมถึงการแข่งขันที่รุนแรง ความเปราะบางของห่วงโซ่อุปทาน และความต้องการอย่างต่อเนื่องในการเสริมสร้างคุณค่าของแบรนด์ การปรับโครงสร้าง BBK Electronics ในปี 2023 ซึ่งทำให้ Realme และ OnePlus เป็นบริษัทย่อยภายใต้ Oppo อาจส่งผลต่อการดำเนินงานและการจัดสรรทรัพยากรในอนาคต

ข้อโต้แย้งในปี 2025 เกี่ยวกับแอปทางการเงินที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้าซึ่งไม่สามารถลบออกได้ทั้งหมด เน้นย้ำถึงความสำคัญของความรับผิดชอบขององค์กร ในที่สุด Realme และ Oppo ก็ยุติแนวทางปฏิบัตินี้ โดยเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการสร้างสมดุลระหว่างวัตถุประสงค์ทางธุรกิจกับการคุ้มครองผู้บริโภค

เมื่อมองไปข้างหน้า Realme จะได้รับประโยชน์จากการนำ 5G มาใช้และการขยายตัวในตลาด AIoT นวัตกรรมที่ยั่งยืนและการดำเนินการเชิงกลยุทธ์จะเป็นตัวกำหนดว่าบริษัทจะสามารถรักษาเส้นทางการเติบโตที่น่าประทับใจและสร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะแบรนด์เทคโนโลยีชั้นนำระดับโลกได้หรือไม่