Jeśli rynek smartfonów jest czerwonym oceanem zaciekłej konkurencji, Realme wyłoniło się jako jeden z najszybciej rozwijających się rekinów przecinających wody. Ta młoda marka, która rozpoczęła jako submarka Oppo, w ciągu zaledwie kilku lat ugruntowała swoją pozycję jako globalny gracz. Niniejszy artykuł analizuje niezwykły rozwój Realme, strategie rynkowe i perspektywy na przyszłość.
Historia Realme rozpoczęła się 4 maja 2018 roku, kiedy Sky Li i Madhav Sheth założyli firmę. Li, wcześniej wiceprezes Oppo, zapewnił kluczowe przywództwo podczas wczesnego rozwoju Realme. Początkowo pozycjonowane jako submarka Oppo zorientowana na młodzież, oferująca urządzenia w dobrej cenie, Realme szybko zyskało na popularności na rynku. Jednak firma dążyła do większej niezależności i 30 lipca 2018 roku Li zrezygnował z Oppo, aby skupić się na budowaniu Realme jako samodzielnej marki.
Przejście Realme do niezależności było stopniowe. Firma wykorzystała łańcuch dostaw, możliwości badawczo-rozwojowe i kanały dystrybucji Oppo, jednocześnie budując własne zespoły i systemy. To strategiczne podejście umożliwiło szybki wzrost, minimalizując jednocześnie ryzyko operacyjne.
Realme ustaliło jasne pozycjonowanie: oferowanie stylowych, wydajnych smartfonów w konkurencyjnych cenach dla młodych konsumentów. Ta strategia wypełniła lukę rynkową między flagowcami w wysokich cenach a słabo działającymi urządzeniami budżetowymi.
Firma wdrożyła kilka udanych strategii wzrostu. Po pierwsze, Realme priorytetowo traktowało kanały e-commerce, współpracując z głównymi platformami internetowymi, aby skutecznie docierać do klientów. Po drugie, angażowało młodszych odbiorców poprzez marketing w mediach społecznościowych i budowanie społeczności. Po trzecie, ciągłe innowacje produktowe w zakresie technologii szybkiego ładowania, możliwości aparatu i estetyki designu pomogły zróżnicować ofertę. Wreszcie, lokalne adaptacje dla różnych rynków zwiększyły globalną atrakcyjność Realme.
Realme osiągnęło niezwykły wzrost międzynarodowy, wchodząc na 27 rynków w Azji, Europie, Rosji, Australii i Afryce w ciągu pierwszych kilku lat. Marka odniosła szczególny sukces w Indiach, konsekwentnie zajmując czwarte miejsce wśród największych dostawców smartfonów w kraju, za Xiaomi, Samsungiem i Vivo od 2019 roku. Realme było również pionierem kilku osiągnięć technologicznych na rynku indyjskim, w tym wprowadzenia pierwszego w kraju smartfona 5G i urządzeń z wiodącymi w branży prędkościami ładowania.
Jednak Realme stoi w obliczu intensywnej konkurencji ze strony ugruntowanych graczy, takich jak Apple, Samsung i chińscy producenci. Utrzymanie wzrostu wymaga ciągłych innowacji i strategicznego zróżnicowania na tym zatłoczonym rynku.
Ekosystem produktów Realme obejmuje smartfony, inteligentne telewizory i urządzenia AIoT. Asortyment smartfonów obejmuje wszystkie segmenty cenowe, z odrębnymi seriami skierowanymi do różnych potrzeb konsumentów: seria GT kładzie nacisk na wydajność dla entuzjastów gier, podczas gdy seria Number koncentruje się na możliwościach aparatu i stylowych wzorach.
Innowacje technologiczne pozostają centralnym elementem strategii Realme. Firma opracowała zastrzeżone rozwiązania szybkiego ładowania, takie jak technologie SuperDart i UltraDart. Systemy kamer zostały stopniowo ulepszone, oferując wszechstronne tryby fotografowania. Współpraca ze znanymi projektantami zaowocowała wizualnie charakterystycznymi urządzeniami, które przemawiają do użytkowników dbających o styl.
Realme utrzymuje silne połączenia ze swoją bazą użytkowników poprzez społeczności internetowe i wydarzenia offline. Program Squad Leader firmy angażuje zwolenników marki w testowanie i promocję produktów, tworząc cenne kanały informacji zwrotnej, jednocześnie wzmacniając lojalność wobec marki. Inicjatywy te pomagają Realme zrozumieć preferencje konsumentów i udoskonalić swoją ofertę.
Pomimo swoich osiągnięć, Realme staje w obliczu znacznych wyzwań, w tym intensywnej konkurencji, podatności łańcucha dostaw i ciągłej potrzeby wzmacniania kapitału marki. Restrukturyzacja BBK Electronics w 2023 roku, która uczyniła Realme i OnePlus spółkami zależnymi od Oppo, może wpłynąć na przyszłe operacje i alokację zasobów.
Kontrowersje z 2025 roku dotyczące wstępnie zainstalowanych aplikacji finansowych, których nie można było w pełni usunąć, podkreśliły znaczenie odpowiedzialności korporacyjnej. Realme i Oppo ostatecznie zaprzestały tej praktyki, podkreślając potrzebę równoważenia celów biznesowych z ochroną konsumentów.
Patrząc w przyszłość, Realme może skorzystać z wdrożenia 5G i ekspansji na rynku AIoT. Utrzymujące się innowacje i strategiczne wykonanie zadecydują o tym, czy firma będzie w stanie utrzymać imponującą trajektorię wzrostu i ugruntować swoją pozycję jako wiodąca globalna marka technologiczna.
