Se o mercado de smartphones é um oceano vermelho de feroz competição, a Realme surgiu como um dos tubarões de crescimento mais rápido cortando as águas. Esta jovem marca, que começou como uma submarca da Oppo, estabeleceu-se como um player global em apenas alguns anos. Este artigo examina a notável ascensão da Realme, suas estratégias de mercado e perspectivas futuras.

A história da Realme começou em 4 de maio de 2018, quando Sky Li e Madhav Sheth co-fundaram a empresa. Li, ex-vice-presidente da Oppo, forneceu liderança crucial durante o desenvolvimento inicial da Realme. Inicialmente posicionada como uma submarca da Oppo voltada para jovens, oferecendo dispositivos com boa relação custo-benefício, a Realme rapidamente ganhou tração no mercado. No entanto, a empresa buscou maior independência e, em 30 de julho de 2018, Li renunciou à Oppo para se concentrar na construção da Realme como uma marca independente.

A transição da Realme para a independência foi gradual. A empresa aproveitou a cadeia de suprimentos, as capacidades de P&D e os canais de distribuição da Oppo, ao mesmo tempo em que construía suas próprias equipes e sistemas. Essa abordagem estratégica permitiu um crescimento rápido, minimizando os riscos operacionais.

A Realme estabeleceu um posicionamento claro: oferecer smartphones elegantes e de alto desempenho a preços competitivos para consumidores jovens. Essa estratégia abordou uma lacuna no mercado entre os carros-chefe com preços premium e os dispositivos de baixo orçamento com desempenho inferior.

A empresa implementou várias estratégias de crescimento bem-sucedidas. Primeiro, a Realme priorizou os canais de comércio eletrônico, fazendo parceria com as principais plataformas online para alcançar os clientes de forma eficiente. Segundo, envolveu o público mais jovem por meio de marketing em mídias sociais e construção de comunidade. Terceiro, a inovação contínua de produtos em tecnologia de carregamento rápido, recursos de câmera e estética de design ajudou a diferenciar suas ofertas. Por fim, adaptações localizadas para diferentes mercados aprimoraram o apelo global da Realme.

A Realme alcançou um notável crescimento internacional, entrando em 27 mercados na Ásia, Europa, Rússia, Austrália e África em seus primeiros anos. A marca obteve sucesso particular na Índia, consistentemente classificada como a quarta maior fornecedora de smartphones do país, atrás da Xiaomi, Samsung e Vivo, desde 2019. A Realme também foi pioneira em vários avanços tecnológicos no mercado indiano, incluindo a introdução do primeiro smartphone 5G do país e dispositivos com velocidades de carregamento líderes do setor.

No entanto, a Realme enfrenta intensa concorrência de players estabelecidos como Apple, Samsung e fabricantes chineses. Manter o crescimento exige inovação contínua e diferenciação estratégica neste mercado lotado.

O ecossistema de produtos da Realme abrange smartphones, smart TVs e dispositivos AIoT. Sua linha de smartphones cobre todos os segmentos de preços, com séries distintas direcionadas a diferentes necessidades do consumidor: a série GT enfatiza o desempenho para entusiastas de jogos, enquanto a série Number se concentra em recursos de câmera e designs elegantes.

A inovação tecnológica continua sendo fundamental para a estratégia da Realme. A empresa desenvolveu soluções proprietárias de carregamento rápido, como as tecnologias SuperDart e UltraDart. Os sistemas de câmera melhoraram progressivamente, oferecendo modos de disparo versáteis. Colaborações com designers renomados produziram dispositivos visualmente distintos que atraem usuários preocupados com o estilo.

A Realme mantém fortes conexões com sua base de usuários por meio de comunidades online e eventos offline. O Programa Squad Leader da empresa envolve defensores da marca em testes e promoção de produtos, criando canais de feedback valiosos, ao mesmo tempo em que promove a fidelidade à marca. Essas iniciativas ajudam a Realme a entender as preferências do consumidor e refinar suas ofertas.

Apesar de suas conquistas, a Realme enfrenta desafios significativos, incluindo intensa concorrência, vulnerabilidades na cadeia de suprimentos e a necessidade contínua de fortalecer o patrimônio da marca. A reestruturação de 2023 da BBK Electronics, que tornou a Realme e a OnePlus subsidiárias da Oppo, pode influenciar as operações futuras e a alocação de recursos.

A controvérsia de 2025 envolvendo aplicativos financeiros pré-instalados que não puderam ser totalmente removidos destacou a importância da responsabilidade corporativa. A Realme e a Oppo acabaram descontinuando essa prática, ressaltando a necessidade de equilibrar os objetivos de negócios com a proteção do consumidor.

Olhando para o futuro, a Realme pode se beneficiar da adoção do 5G e da expansão no mercado de AIoT. A inovação sustentada e a execução estratégica determinarão se a empresa pode manter sua impressionante trajetória de crescimento e se estabelecer como uma marca de tecnologia global líder.